Te laat zichtbaar
De kans komt in beeld als het bestek er al ligt. Meedenken over de opzet kan dan niet meer.
Een logistiek dienstverlener groeit met nieuwe ladingstromen. Die worden zelden duidelijk aangekondigd, maar de signalen zijn online vindbaar.
Een nieuw distributiecentrum, een fabriek die uitbreidt, een verlader die zijn vervoer opnieuw aanbesteedt: stuk voor stuk gebeurtenissen die maanden van tevoren ergens openbaar worden gemaakt. In een vergunning, een jaarverslag, een persbericht of een bestemmingsplan.
Die informatie is openbaar, maar staat verspreid over honderden bronnen, wat neerkomt op in totaal ruim 200.000 ongestructureerde pagina's aan tekst en data. Dit is niet bij te houden voor mensen en zeker niet elke week.
In de praktijk hoorde Sales pas van een kans op het moment dat de aanbesteding werd gepubliceerd. Dat is het moment die de organisatie liever voor wilde zijn.
De kans komt in beeld als het bestek er al ligt. Meedenken over de opzet kan dan niet meer.
Vergunningen, bestemmingsplannen, jaarverslagen en nieuws staan los van elkaar en spreken elk hun eigen taal.
Zelf zoeken kost uren per week en gebeurt daarom alleen bij de klanten en regio's die al bekend zijn.
We hebben een vaste AI-pipeline gebouwd: openbare bronnen worden gezocht, uitgelezen en door het model geclassificeerd als relevante signalen waar Sales wat aan heeft.
Elke week één bijgewerkte lijst met kansen die passen bij het werkgebied, in plaats van losse berichten die toevallig voorbijkomen.
De toepassing bepaalt niet met wie er gebeld wordt. Ze zorgt dat de keuze wordt gemaakt op wat er in de markt gebeurt, en niet op wat er toevallig is langsgekomen.
Wil je hier meer over weten?Ontdek nu waar jouw organisatie staat en wat de beste weg vooruit is.
Het assessment plaatst je organisatie op de zes fases van dit framework. Je ziet niet alleen een score, maar ook welke fase je voortgang op dit moment begrenst en wat daar als eerste te doen staat.
Papieren bonnen en digitale weegbruggen liepen langs elkaar heen en werden met de hand overgetypt. Nu loopt alles door één route, met controles onderweg.
Lees case →Offertes kwamen ongestructureerd en onvolledig binnen. Een AI-assistent legt aanbiedingen op dezelfde posten naast elkaar en markeert wat afwijkt van de uitvraag.
Lees case →De planning lag 's ochtends vast, terwijl files en spoedorders de dag continu omgooiden. Nu herplant een AI-module bij elke verstoring en sturen planners alleen nog op uitzonderingen.
Lees case →